张宋无公害蔬菜菜心赚千万

   日期:2021-06-01     浏览:1     评论:0    
核心提示:张宋是新郎的父亲,因为是种菜心给他带来了一位满意的儿媳妇,所以提起他的菜仿佛就有说不完的话,要不是主持人抢下话筒,婚礼眼
 张宋是新郎的父亲,因为是种菜心给他带来了一位满意的儿媳妇,所以提起他的菜仿佛就有说不完的话,要不是主持人抢下话筒,婚礼眼看就要多出一个蔬菜的主题。

婚礼现场主持:张总说话的时候我有点想去抢话筒,因为今天是你儿子的婚礼,在这里做了这么多广告,我觉得不是很妥吧,我们没有收你的广告费,稍等,等一下,最后一个问题,我们经常主持婚礼的时候,感谢亲朋好友的时候,会说感谢你的情,感谢你的意,感谢你送来的人民币,今天呢我们所有的亲朋好友都要感谢一下你,感谢你的情,感谢你的意,感谢你不让我们来送人民币。

作为父亲,张宋自然是婚礼的幕后主持。他不仅让儿子的婚礼在菜场举行,而且改变了一些天经地义的做法,连亲朋好友的贺礼都一概谢绝,并且走的时候每人还要送上他的一盒青菜。

张宋的朋友陈林良:有个张总的客人特别从上海飞过来,为了给个红包,追到楼上追到楼下,追来追去。可是张总坚决不收。

员工:到的时候我们已经开始了,他以为收红包的已经收了,他拿一个红包,追着张总楼上楼下,楼上楼下。

惠阳区农业局长:别开生面,如果我儿子结婚也这样子。那时候我就不选择菜地了,选择果园了。

那场别开生面的婚礼在当地一时间传为佳话。那么,那颗普通的菜心背后还有哪些动人故事,这两位年轻人究竟是如何走到一起的呢?谜底还得从张宋的一次奇怪转行开始说起。

这是惠州市淡水镇的一条商业街,2000年的一天,一个话题在这里传的沸沸扬扬。这条街上最大的集贸市场老板突然宣布要转让市场,那个人就是张宋。

当时张宋一共经营着四座集贸市场,有800多户商户入住。然而就是这样的一个人,却要改行去种当时才几毛钱一斤的菜心。

张宋的朋友:当时他的身价我估计都是有已经几千万的身价,收入应该是非常可观的,他后面突然会想到去种这个菜。

张宋的妻子:就两个字反对。放着好好的日子不过,干吗要去搞这个东西。种菜,他很小的时候就开始种菜,看到种菜我就烦。

当时已经40岁的张宋显然不会是一时心血来潮,用他自己的话说,其实这个世上没多少人比他更知道种菜的辛酸。

张宋:我命非常不好,我3岁的时候父亲去世成了孤儿。到了8岁那年该读书的那年,我就想到去种菜卖。我菜地前面有一棵大树,大树底下有一百多个装死人骨头的瓶。那我就无奈,被穷逼得也不怕什么鬼了,这辈子累死无所谓,不管多辛苦,就是不要去穷。

孤儿张宋,靠种菜养活了自己,后来终于通过做市场物业,成为淡水镇上的一位有头有脸的人物。那么,此时他又为什么要回头再去种菜呢?而且要种的还是当地家家都有,市场上才几毛钱一斤的菜心!

朋友:当时他怎么跟我说,我都没办法理解他为什么要种菜。

惠阳区政府副区长:他感觉搞这个更有兴趣,热情更高,幸福感更大。

张宋:十个人里十个都会很怪的口气问不会吧,实际上是一个藐视的态度,那我就给他一声,我是种菜的,你爱怎么说怎么说去。大家就走着瞧,看我以后做出来的成果是如何。

张宋:这一片地就是我第一次租下来的300亩地的试验田。当时这片地有相当一部分是荒地。

谁都想不到,就是从这片地开始,张宋赚到了比做集贸市场更多的钱,而且通过一颗普通的菜心迎来了一位满意的儿媳妇。然而,刚开始的时候,在菜农眼里,他纯粹就是一个瞎折腾的人。

陈永斌是反过来承包了张宋的地给张宋种菜心的。有一天,张宋居然带着人来要全部铲掉他的两亩菜心。

老陈:两亩多地,一亩地起码标准也卖一千多块钱,自己种的菜又不能卖,来把它铲掉了我们自己很心痛。

张宋为什么要砍掉老陈种的菜呢?原来,问题就出在菜心里常见的一个虫眼上。

老陈:因为看了那个菜上生虫了,虫吃的菜上有窟窿眼,当时我们根本就不懂这里的细节,所以偷偷上街上买的药,在趁着夜晚的时间打上,看到那个虫死了。

张宋:他们喜欢看到那个药一打下去,那个虫子能掉下来就能死。所以就是这样出问题的,问题的根源找到了,但是他们用了这个药这批菜我们不能收了。

张宋先后砍了200多亩菜心,老百姓的损失尽管得到了补偿,但还是受不了他的这种瞎折腾的行为,先后有20多人干脆退出不再给他种菜。

 

而张宋不但还是继续那么苛刻,而且两年之内又租了4000多亩地,同时还请大学的教授们来帮他把关。这位做市场的行家里手,到底在这一颗普通菜心里发现了什么呢?

张宋:第一我看到了商机,用15年的计划把蔬菜种到在我们起码我们一个广东,千家万户都认识我们的蔬菜。假设我们做到绝对安全又好吃,我的市场价格比普通的蔬菜多卖个两三倍,应该不是问题。

原来,张宋要做的是品牌蔬菜,长期做市场的他,深知一个品牌在市场上的号召力。所以,他种菜时要求非常严格,特别是在肥料和农药上严格控制,目的是要让菜心的口感更好、质量更高。

张宋:同样这个菜心,因为我们的本钱大概就要两块钱一斤,可是我在市场上卖大概就要卖到5块钱一斤。

在普通市场一斤菜心最多卖2块钱,而他的居然要卖5块钱,那么张宋怎样去让消费者心甘情愿的多掏那3块钱呢?在这个最难的环节上,他的一句大胆承诺起到了四两拨千斤的作用。

原来,就在他的菜将要大规模上市的时候,他特意召开了一次新闻发布会,其中的一句话语惊四座:谁能检查出我的菜农药残留超标,或者谁发现我卖的菜不是我们公司自己生产的,当场奖励1万元。

张宋:我认为我应该做到,如果没做到,我奖你一万元是太便宜了,实际上我最开始时很狂妄,我写了100万元,后来很多农业部门的领导好心劝我,如果写100万,那你就麻烦大了。

农业局长:如果说他一个龙头企业万一有一棵菜出问题了,他会整个亏掉他的企业,商场全部会退货那就没生意了。

华南农大教授:作为一个企业来讲是一个相当大胆相当负责的一个行为。

《今日惠州》负责人:我觉得他敢这样承诺,就说明老板有自信。

农业部广州检测中心副主任:到现在为止,从我们检测情况来说,没有发现超标现象,我也想得奖金。

那个承诺随着张宋的菜心一起走进了市场,他的承诺打动了消费者,也符合当下的消费需求,他的菜心理所当然的受到了亲睐。

消费者:首先就是绿色环保,让老百姓吃的放心。

2008年,张宋的蔬菜扩大到了近万亩,然而就在他开辟市场的时候//农村致富经网www.nczfj.com //,一场波及我国南方的冰冻灾害以及两次台风先后袭来,他的上万亩蔬菜惨遭淹没,大棚设施也被暴雨冲垮,整体损失了3000多万元。

然而,偏偏就在这个时候,他的家里也发生了一件让他非常为难的事。

有一天,从不沾酒的小儿子张俏华突然东倒西歪的回到家里,给张宋又是端茶又是倒水,含着泪苦求父亲答应他一件事。

张宋:我儿子喝多了点酒,哭着跟我说,爸你哪里都可以卖好不好,这栋市场这栋房子你不要卖。

原来,为了种菜,张宋的4个集贸市场已经卖了3个,此时因为天灾,他又想卖掉最后一个。张俏华坚决不同意父亲的想法,就求他悬崖勒马不要再做傻事。

儿子张俏华:觉得他种菜没什么希望了,所以就没必要把我们这里的市场卖掉,我们这里保留下来,这里还有继续发展的前途,因为毕竟每天有那么多的收入。

张宋:本来有好好的日子过,被我弄得不好过了,现在如果逆肯不做了,以后又有好日子过,就是这样的意思。

孤儿出身的张宋一直渴望有一个温暖的大家庭,小儿子的事业和大儿子的婚姻一直是他心底牵挂的事情。考虑到一家人的感受,张宋第一次改变了自己的决定。

张宋:我被他感动了,所以在2008年灾难过后,我又重新做商业规划。

张宋没卖掉最后一个集贸市场,但接下来的举动却更出人意料。

他首先把房产全部抵押争取到了一笔银行贷款。然后一边修复菜地,一边

又在菜地旁边挖开了鱼塘、建起了猪舍。目的是用自家的肥种自己的菜。

如果说这些投入尚可理解的话,接下来的投资却让很多人费解。2009年底,很多买张宋蔬菜的人收到了一张请帖,请大家于2010年1月16日参加他的菜心宴和菜地一日游活动。

人们都莫名其妙,这个人又要搞什么名堂呢?原来张宋决定投资160万元,专门为他的菜心举办一个菜心节。

员工:我们是非常怀疑这个菜心节,到底能起到什么样的效果,花那么多钱值得吗。

 

员工:对对对,很冒险,相当冒险。

这件事惊动了当地政府,类似的活动一般都是政府搭台企业唱戏,像他这样的还真没见过。

副区长:是有点意外,但是经过我们的接触沟通,反复的交流,就觉得是一个惊喜。

张宋:他批评我你怎么不早一点告诉我,你给我那么短的时间我怎么样去帮助你好呢?我说领导你放心,我一切准备好了。

2010年1月16日,张宋的菜地里高朋满座,他与旅游公司合作动用了70多辆大巴,请来了周边的4000多名消费者和商家代表,现场参观他的种菜模式,并让全体职工搭起炉灶,让人们品尝他的蔬菜。这一天人们吃掉了20吨蔬菜,这是惠州电视台当天拍下的画面,4000多人的菜心宴蔚为壮观。

消费者:菜很好吃,放心的,放心的,我们都是来买你们这个菜的,我们喜欢买这个菜。

员工:他们是从各个区各个地方赶过来的,这样的话我们公司会赢得不少口碑。

员工:它起到的一个宣传效果是不能够估计的。

副区长:我们有个共同的感觉,他的菜心也好,其他方面的一些产品,质量都很好。

超市经理:签约的都排着队了,因为我们是本地的我们也有合作,所以我们就优先,后面可能最后才能签,在现场没签到约。

张宋通过一个160万元的活动,与商家签订了6000多万元的购销合约,同时让人们亲眼目睹了他的种菜模式,扩大了销售又賺足了眼球。然而,他并不知道,当时他还收获了一个意外的惊喜。

员工:也是在这个地方,吃饭的时候,张总的儿子很快跑过来跟我说,因为我那几天比较忙,有很多事情,他跑过来跟我说,辉姐你去看一下,哪号房的那个女孩子漂不漂亮,我说可以呀,很不错很温柔。他说去吗你去看一下,我说我看到了,他说你没有看到,你过来。

让张宋的大儿子一见钟情的女孩叫曾兰兰。她之前就对那个蔬菜的承诺很好奇,她接到菜心节的请帖之后,主动要求当一名义务工去厨房帮忙。曾兰兰没想到,她居然深深吸引了张宋的儿子。

儿子张光华:当时看到她做事很勤快,也很用心,所以就在茫茫人海中多看了她两眼。

就因为菜心节两位年轻人谈起了恋爱。几个月之后,看到儿子和曾兰兰的感情渐渐加深,张宋高兴之余突然萌生了一个一举两得的念头。这一年年底的一天,张宋请一家人开了一个会,郑重其事的提出喜事新办的主意。 //创业第一步网 www.cyone.com.cn //

张宋:当时我问我的儿子儿媳妇,这样会感觉的委屈吗,我说我这样第一我想不收人家的礼,如果在酒店举办婚礼,想不收礼可能都不行。

曾兰兰:他当时跟我说,在菜地举行婚礼,当时我一听就有点惊讶,我说怎么人家结婚都要到酒店那里结婚,我们在菜地而且还不收礼,觉得有点那个,后来想一下,觉得也挺好的,有新意,只要亲朋好友能见证我们的爱情就可以了,其他无所谓。

2010年12月9日,张宋为两位新人在蔬菜配送车间举办了婚礼。这个婚礼不仅不收礼,而且还赠送他们的蔬菜,尤其是父亲张宋的一些的题外话给婚礼增添了十足的新意。

张宋:我很贪心,我现在又要提前预告,下个月的15日,我要举办第二届惠州菜心美食文化节。届时我还准备1000万斤的农产品。

员工:好漂亮,好漂亮,当时感觉我的婚礼要是能这样就太好了。

员工:由菜心节连成两颗心是非常不错的事。

陈林良:这个创意应该说是非常好,引起社会的广泛关注,而且评价相当好,很多人根本没想到。

农业局长:通过我们的亲戚朋友再一次更广阔的,更有意义,更高层次的宣传他的无公害蔬菜产品。

虽然说婚礼多了些许商业味道,但对于两位新人来说,他们收到了更多的赞许和祝福,那场别开生面的婚礼将成为他们永久珍藏的幸福记忆。

而此时的张宋,又忙碌在菜心地里,继续忙碌着他的幸福。

2011年1月15日,张宋第二届菜心节如期举办,他的无公害蔬菜随后打进广州、深圳、珠海等100多家商场,销售额又有了大幅度提高。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

 
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